Franquicias Que Exportan es una iniciativa de la Fundación Emprende, una entidad española que promueve la emprendeduría y la internacionalización de las pymes con base tecnológica. Fundación Emprende desarrolla también la iniciativa InverPro de creación de una red de inversores privados o business angels, para lo cual cuenta con el apoyo del Ministerio de Industria, Energía y Turismo del Gobierno de España, a través de la Dirección General de Industria y de la Pyme.

Nuestra misión es ayudar a empresas y emprendedores de América Latina y España a desarrollar negocios basados en una plataforma web, bajo un modelo de crecimiento internacional centrado en franquicias locales. A la vez, facilitamos que emprendedores locales conozcan y alcancen acuerdos con franquiciadores en este tipo de negocios.

 
¿Cómo son las franquicias basadas en un plataforma web?

En este modelo, la empresa matriz (franquiciador) desarrolla una tecnología que sustenta un negocio que explota en su propio país o región de origen, en donde con el tiempo adquiere su know how o saber hacer. Tras la maduración de la tecnología y modelo de negocio, su esquema de ingresos se amplia mediante el alquiler de esa plataforma de software y servicios de asistencia a terceros, los franquiciados.

Los franquiciados gestionan y adaptan la propuesta o esquema de negocio general al ámbito local donde se ubican, pagando a la empresa matriz (la central de franquicia) un canon inicial (de entrada al negocio) y un canon mensual (por los servicios de mantenimiento y asistencia).

¿Por qué utilizamos el término "franquicia"?

Muchas de las empresas que desarrollan modelos de negocio basados en software como servicio no piensan en la explotación internacional de sus actividades. El desarrollo global está fuera del alcance de muchas de las startups y pequeñas empresas lanzadas por emprendedores.

Sin embargo, pensar en términos de franquiciar la tecnología permite abordar otros mercados sin el esfuerzo financiero y de recursos propios que implica hacerlo de manera directa, tradicional. Franquiciar supone entrar en mercados regionales de la mano de empresarios o emprendedores locales, que tienen acceso a los clientes y aportan con sus cuotas -canon mensual- una parte de la financiación del desarrollo de la tecnología global. Además, el franquiciado accede al conocimiento y ventajas de operar en una red de empresarios independientes.

Para un emprendedor local, ¿cuál es la ventaja de incorporarse a una franquicia?

Desarrollar un modelo de negocio no es sencillo, y menos cuando este requiere de una plataforma tecnológica que hay que idear, desarrollar, testar, mantener y mejorar permanentemente. Hacerlo de la mano de una empresa que ya haya avanzado en el desarrollo del negocio es más seguro y económico. La franquicia otorga al franquiciado una enorme autonomía.

Aunque depende mucho de las condiciones del acuerdo que el franquiciador otorgue, la franquicia permite fijar precios de manera independiente y adaptar el negocio global a las peculiaridades de un mercado local. Las obligaciones del franquiciado en relación a la central de franquicia o franquiciador son financieras (pago del royalty o canon) y de cumplimiento de un "trazado" o diseño de operaciones del negocio, lo que en un modelo basado en software como servicio está aún más condicionado.

¿Cuáles son los sectores de actividad preferentes?

Franquicias que Exportan promueve cualquier modelo de negocio en internet que soporte ser franquiciado, como son los negocios en los siguientes campos o sectores:

Open Goverment, E- Goverment
Gestión de recursos empresariales (ERP)
Gestión de clientes (CRM)
Procesos de negocio (BPM)
Cadena de suministro (SCM)
Gestión de Contenidos (CMS)
Comercio electrónico: tiendas online, pasarelas pago con móvil…
Turismo 2.0, M-Turismo
Comunidades profesionales
E-learning, Mobile Learning
Juego online

Además, Franquicias que Exportan prima las soluciones vinculadas con los medios de comunicación, y la relación entre éstos, los ciudadanos y los poderes públicos:

Media
Empresas de Comunicación y Relaciones Públicas (RRPP)
Análisis y Seguimiento de Medios (media monitoring),
Periodistas
Instituciones y gobiernos
Partidos Políticos